La fuerza de ventas es el motor de la empresa. Su fuerza y excelencia es una clave de éxito empresarial: son la primera línea de ejecución de la estrategia. La función fundamental de las ventas es conectar las necesidades del cliente potencial y los productos / servicios que la organización ofrece y que pueden satisfacer sus...

La fuerza de ventas es el motor de las organizaciones. Muchas empresas no suelen atribuirle a esta área el suficiente peso que merece. Invierten en desarrollar productos novedosos y servicios con modelos exitosos, enfocados a segmentos ideales, pero no logran obtener todo el alcance que creían abarcar. Por supuesto existen muchos factores que intervienen en...