Trabajamos codo con codo con el equipo directivo de Mariner en replantear la estrategia de la compañía. En un proceso secuencial en el que se dieron los siguientes pasos:

• Reformulación del modelo de negocio. Utilizando la herramienta del Canvas se procedió a reformular el modelo de negocio. Se partió de un análisis profundo del cliente actual de mobiliario e iluminación de lujo. Desarrollamos una nueva propuesta de valor ganadora, a partir de la cual se estructurarían las actividades y recursos claves de la empresa. Esta nueva propuesta de valor exigió una transición de la compañía de un modelo clásico de fabricante, visión hacia el interior, a un modelo de negocio basado en la creación de valor de marca, el principal activo de la compañía.